18.09.2026
Лид за 1 500 ₽ может быть дешёвым: как посчитать предельную цену заявки
Цена заявки сама по себе ничего не говорит. Разбираем простую формулу, которая помогает быстро оценить экономику рекламы и понять, какой лид действительно дорогой.
Лид за 1 500 ₽ может быть дешёвым. А лид за 300 ₽ — дорогим.
Сама цена заявки почти ничего не говорит. Для быстрой проверки нужны ещё два числа: маржинальная прибыль с продажи и конверсия из заявки в оплату.
Сама цена заявки почти ничего не говорит. Для быстрой проверки нужны ещё два числа: маржинальная прибыль с продажи и конверсия из заявки в оплату.
Формула для быстрой проверки
1. Маржинальная прибыль с продажи — сколько остаётся после переменных расходов.
2. Конверсия из заявки в оплату.
Маржинальная прибыль × конверсия = предельная цена лида
2. Конверсия из заявки в оплату.
Маржинальная прибыль × конверсия = предельная цена лида
Пример расчёта
Например, после продажи остаётся 30 000 ₽. Из десяти заявок платит одна: конверсия 10%.
30 000 × 10% = 3 000 ₽.
Значит, лид по 3 000 ₽ — примерно точка в ноль до учёта постоянных расходов и налогов. По 1 500 ₽ — запас есть. По 4 000 ₽ — экономика уже просит внимания, а не мотивационную цитату.
30 000 × 10% = 3 000 ₽.
Значит, лид по 3 000 ₽ — примерно точка в ноль до учёта постоянных расходов и налогов. По 1 500 ₽ — запас есть. По 4 000 ₽ — экономика уже просит внимания, а не мотивационную цитату.
Что проверить сегодня
Возьмите 30–50 последних заявок, посчитайте реальные оплаты и подставьте свою маржинальную прибыль.
Это не финальная финансовая модель, а быстрый фильтр. Зато спор «дорого или дёшево» перестаёт быть бухгалтерией на кофейной гуще.
Артур Кривоногов — маркетолог, Lecli Marketing.
Оригинал в Telegram: https://t.me/lecliru/155
Это не финальная финансовая модель, а быстрый фильтр. Зато спор «дорого или дёшево» перестаёт быть бухгалтерией на кофейной гуще.
Артур Кривоногов — маркетолог, Lecli Marketing.
Оригинал в Telegram: https://t.me/lecliru/155
Смотрите также
