Онлайн-школа может собрать полный эфир и всё равно остаться без продаж. Люди послушали, написали «спасибо» — и закрыли вкладку. В этом проекте задача была сложнее, чем привести регистрации: школу развивали с нуля и через живой вебинар довели часть аудитории до покупки.

В доступной карточке проекта зафиксирована исходная задача: выстроить продажи обучения для новой онлайн-школы. Готовой системы, на которую можно было просто добавить трафик, не было — школу развивали с нуля.

Это важное уточнение. В таком запуске реклама не может существовать отдельно от продукта: нужно решить, где человек впервые понимает ценность программы, кому задаёт вопросы и в какой момент принимает решение об оплате.

✦ ✦ ✦

Здесь проходит граница между кейсом и красивой легендой. В источнике есть три подтверждённых факта:

Но источник не раскрывает тему курса, число регистраций и участников, рекламный бюджет, период запуска и точную базу расчёта конверсии. Поэтому мы не будем придумывать аудитории, объявления, исследования и «средние чеки», которых в материалах нет.

Подтверждённое действие — живой вебинар стал продающим этапом запуска. Это не просто урок в записи и не страница с кнопкой «купить». Участник видел эксперта в прямом эфире, знакомился с подходом и мог принять решение о продолжении обучения в платной программе.

Связь с задачей прямая: когда школа новая, доверие ещё не накоплено. Живой формат сокращает дистанцию между обещанием курса и человеком, который будет учить. Покупатель получает первый опыт взаимодействия до оплаты, а школа — момент, в котором можно объяснить программу и ответить на сомнения.

Чего мы не знаем: как именно привлекали участников на эфир, какие блоки были в презентации, что звучало в оффере и как обрабатывали тех, кто не купил сразу. Эти детали нельзя выдавать за выполненную работу.

✦ ✦ ✦

Зафиксированный результат — 20% конверсии в продажи с живого вебинара. Это фактическая цифра из опыта Артура, а не модель на основе отраслевой вилки.

Одновременно это не повод дорисовывать выручку. Без количества участников и цены программы нельзя корректно посчитать число оплат, оборот, стоимость покупателя и окупаемость рекламы. Даже знаменатель 20% в исходной карточке не уточнён: участники эфира, зарегистрированные или другая группа.

Поэтому честная формулировка результата звучит так: живой вебинар использовали как продающий этап, и в источнике Lecli для него зафиксирована конверсия 20%. Всё остальное требует первичной выгрузки.

Основание публикации — карточка кейса Lecli, составленная по опыту Артура. В ней отдельно записаны действие и результат: развитие школы с нуля, продажи через живой вебинар, конверсия 20%.

В доступном комплекте нет отчёта платёжной системы, CRM, списка участников и рекламного кабинета. Поэтому иллюстрации в этой статье объясняют механику, но не являются документами проекта.

✦ ✦ ✦

Ниже — не восстановление неизвестного объявления из проекта, а законченный пример для будущего запуска:

Не выбирайте курс по программе из 47 пунктов. Приходите на живой разбор и за один вечер проверьте три вещи: понятно ли объясняет эксперт, подходит ли вам способ работы и какой первый результат можно получить уже на занятии. В конце покажем программу продолжения и спокойно ответим на вопросы — покупать на эфире необязательно.

Первый шаг выгоден человеку сам по себе: он проверяет преподавателя и метод до оплаты. А школа получает аудиторию, которая принимает решение не по обещанию на лендинге, а после реального знакомства.

Главный вывод этого кейса не в том, что любой вебинар автоматически продаёт. Он в другом: для новой школы живой эфир может стать мостом между неизвестным продуктом и осознанной покупкой — если измерять всю цепочку, а не только финальный процент.

Решения основаны на опыте Lecli. Цифры показывают пример экономики продвижения. В этой публикации единственная фактическая цифра — 20% конверсии с живого вебинара; бюджет, количество участников и выручка не заявляются.

Если вы запускаете онлайн-школу и хотите собрать проверяемую воронку от регистрации до оплаты, напишите Артуру. На первой встрече разберём продукт, события воронки и доказательства, которые стоит собирать с первого запуска.