Заказы растут, коробки уезжают каждый день, а на следующую закупку снова приходится искать деньги. Продавец маркетплейса слышит «давайте увеличим оборот» и думает: сначала бы понять, куда делся нынешний. Именно здесь у команды, которая продаёт аудит магазина, появляется сильный повод для разговора — если перестать рекламировать абстрактный «комплексный анализ».

В этой истории — продвижение независимой команды, которая проверяет расходы магазина и рекламу на маркетплейсах. Её покупатель — действующий продавец: товар уже продаётся, но собственник не видит, сколько остаётся после расходов. Это не обучение запуску магазина с нуля.

Платный продукт — аудит: собрать расходы по товарам, найти пропуски в учёте, проверить рекламные затраты и выдать список решений с приоритетами. Для этого сценария берём чек 90 000 ₽. Это цена работы аудитора, а не оборот магазина и не рекламный бюджет. Работа удалённая, география — Россия.

Экономика продвижения на месяц: 120 000 ₽ на VK Рекламу, 600 ₽ за регистрацию на полезный материал, 200 регистраций. Дальше покажем, что именно человек получает и как возникает разговор о платном аудите.

Тематическая ИИ-иллюстрация, не фотография клиента. Активная отгрузка показывает работу магазина, но сама по себе не показывает прибыль.

Исходная проблема — услуга звучит профессионально, но для покупателя остаётся туманной. «Юнит-экономика», «оптимизация», «точки роста»: за этими словами собственник может представить и полезную работу, и очередную презентацию, которую некогда читать.

В таком предложении не видно трёх вещей: что проверят, какие сведения понадобятся и какое решение станет проще принять. Поэтому разговор легко сводится к цене: сколько стоит ваш аудит и почему у соседей дешевле?

Задача продвижения — дать владельцу магазина предметный первый шаг. Не собирать всех, кому интересны маркетплейсы, а привлечь действующих продавцов с вопросом о расходах и затем отдельно оценивать их готовность обсуждать аудит.

Сначала разбираем работу самой команды аудиторов. Какие документы она сопоставляет? Где отделяет закупку товара от расходов на его продажу? Как учитывает возвраты? Что делает, когда часть сведений отсутствует? Что собственник получает после проверки — список ошибок или понятную последовательность действий?

Здесь важно разделить роли. Аудитор анализирует магазин своего заказчика. Lecli раскрывает эту работу простыми словами и строит привлечение покупателей услуги. Мы не приписываем рекламной кампании рост прибыли магазина, который ещё только предстоит проверить.

Ключевой смысл для рекламы: пустая строка в таблице не означает, что расхода нет. И предпринимателю необязательно сначала выучить всю терминологию, чтобы заметить такую проблему у одного своего товара.

Иллюстрация интерфейса без данных клиента. Здесь показан принцип проверки полноты расходов, а не полный бухгалтерский расчёт.

Меняем вход в услугу. Вместо предложения сразу купить аудит всего магазина — шаблон «Куда уходят деньги с одного товара». Владелец берёт знакомую позицию и видит, какие расходы он учитывает, а какие ещё нужно собрать.

Это не бесплатная замена аудита. Шаблон помогает сформулировать вопрос. Работа специалиста начинается там, где нужно сопоставить исходные сведения, разобраться в расхождениях и определить, что менять.

Такой материал полезен и без покупки: человек понимает, какой информации ему не хватает. А команда получает повод говорить не «ну что, вам всё понравилось?», а «на какой строке возник вопрос?».

На первом экране — узнаваемая ситуация: «Товар продаётся. А сколько остаётся после расходов? Проверьте одну позицию по шаблону». Рядом показываем фрагмент самого материала, чтобы человеку не приходилось угадывать, что ему пришлют.

Внутри — выручка, закупка, комиссия, доставка, возвраты, хранение и реклама. Отдельно поясняем: для полной картины потребуются и другие применимые расходы, включая налоги и затраты бизнеса. Один лист — начало проверки, а не обещание посчитать всю прибыль одной кнопкой.

В форме нужны контакт для выдачи и простой вопрос: «У вас уже есть действующий магазин?». Не просим на холодном входе пароль от кабинета или выгрузку с данными покупателей. Сначала человек знакомится с подходом, затем сам решает, продолжать ли разговор.

Заказы упакованы. А прибыль где? Оборот — ещё не прибыль, даже если упаковщик очень старался.

Основной канал — VK Реклама. Здесь проверяем реакцию на конкретную ситуацию предпринимателя и предлагаем небольшой понятный шаг. Яндекс в эту связку не добавляем: отдельная задача под поисковый спрос здесь не выделена.

Для теста готовим два смысловых варианта. Первый — «Заказов больше, свободных денег не прибавилось». Второй — «На одной позиции продажи есть, а понятной картины расходов нет». Иллюстрации предметные: товар, коробки, строки расходов. Не фотография человека с ноутбуком, которая одинаково подходит и аудиту, и курсу английского.

Текст сразу обращается к действующему продавцу. Материал для новичков «как выйти на маркетплейс» сюда не подмешиваем: интерес к заработку вообще ещё не означает потребность в аудите работающего магазина.

Сначала человек получает обещанный шаблон с короткой инструкцией. Следующий контакт — только по согласованному каналу: получилось ли заполнить одну позицию и есть ли строка, с которой нужна помощь?

Если вопрос есть, специалист уточняет ситуацию: магазин работает, сведения доступны, обсуждать изменения готов собственник или ответственный руководитель. После этого назначается предметный разговор о составе аудита. Список необходимых документов и способ их безопасной передачи согласовываются отдельно.

В учёте разделяем регистрацию, выдачу материала, содержательный ответ, состоявшийся разговор, предложение и оплату. Повторный контакт одного человека не становится новым лидом. А молчание после скачивания — не повод записать его в покупатели.

Схема воронки. Интерфейсы нарисованы; суммы в примере товара условные. Это не кабинет клиента. Регистрация, встреча и продажа учитываются раздельно.

Для входа через B2B-материал используем рабочий диапазон Артура по VK: 350–800 ₽ за контакт. В этой связке выбрана точка 600 ₽. Это параметр сценария, не измеренная средняя по всем проектам.

120 000 ₽ рекламного бюджета ÷ 600 ₽ = 200 уникальных регистраций на шаблон за месяц. Именно это событие стоит в заголовке. Не 200 проданных аудитов и не 200 состоявшихся встреч.

Работа Lecli — 80 000 ₽ отдельно. Реклама и работа команды вместе — 200 000 ₽, или 1 000 ₽ на регистрацию с учётом этих двух статей. В эту сумму не включена работа отдела продаж заказчика и дополнительные сервисы, если они понадобятся.

Чек аудита 90 000 ₽ помогает понять масштаб продукта, но не доказывает окупаемость продвижения. Для неё нужны фактические оплаты и расходы на оказание услуги. Продажи не достраиваем из красивого числа регистраций.

Пример экономики продвижения за месяц. Не отчёт рекламного кабинета.

Главное изменение — у сложной услуги появляется понятная точка входа. Владелец магазина видит не обещание «найти точки роста», а конкретный процесс: взять товар, собрать расходы, заметить пробел, обсудить его со специалистом.

Причинная связь здесь — гипотеза для проверки: узнаваемая проблема привлекает внимание, полезный материал снижает сложность первого шага, а вопрос по собственному товару делает следующий разговор предметным. Она не доказывается одной лишь ценой регистрации.

При оценке запуска смотрим, сколько зарегистрировавшихся действительно ведут магазин, сколько воспользовались материалом и дошли до разговора. Если шаблон собирают преимущественно новички, уточняем обещание и отбор. Если действующие продавцы получают материал, но не продолжают общение, проверяем его понятность и следующий шаг. Дешёвое скачивание само по себе задачу бизнеса не закрывает.

1. Покажите маленький, но настоящий фрагмент услуги. Шаблон, пример проверки, последовательность действий — покупателю легче оценить работу, когда она перестаёт быть чёрным ящиком.

2. Свяжите полезный материал с причиной купить. Не просто «бесплатная таблица», а вопрос, с которым человек сможет прийти к специалисту. Польза без продолжения часто так и остаётся файлом в папке «разобраться потом».

3. Назовите событие, за которое платите. Регистрация на материал и обращение за платным аудитом — разная готовность к покупке. Сравнивайте стоимость вместе с тем, что происходит дальше.

Решения основаны на опыте Lecli. Цифры показывают пример экономики продвижения.

Продаёте аудит или сопровождение магазинов на маркетплейсах, а клиенты видят только цену? Напишите Артуру в Telegram со словом «Маркетплейсы». Обсудим вашу услугу, найдём понятный первый шаг и разберём экономику привлечения.